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        堅持定位,本土為王

        作者:十里香銷售事業部泊頭辦 范學峰
        2021-09-30 09:06:54
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        字號:

                2008年的夏天,還在為畢業奔走的我,一個偶然的機會與在學校招聘的十里香在報告廳相遇。當時正是公司第一次主動出擊進入石家莊高校開展招聘工作。也正是那次偶然的機會拉開了我與十里香故事的序幕。

        熱誠相待 精于進取

                面試通過后,公司安排李師傅開著董事長的座駕直接從學校的宿舍樓把我們接到了公司的宿舍樓。面試通過后親自安排車輛到學校接新員工上崗,在那一段時間一度受到同學們的廣泛傳播。畢竟應聘到外地的同學,還沒有哪個企業對新員工有如此的待遇,這也是入職十多年來,每每想起都讓我升起濃濃的感激之情。

                進入公司后,生活上深受宿管阿姨的照顧,蚊香熱水每晚回宿舍前都給我們住宿人員備的足足的,熱情中包含著滿滿地對外地人員的愛惜禮待;工作上,雖然那時工作條件相對簡陋,但絲毫不影響公司員工的工作熱情。入公司后不久,參加第一次公司大會上,董事長講解了“釀一品酒、做一品人”經營理念。當我第一次看到“釀一品酒、做一品人”時,心中就有個疑惑,為什么不是先做一品人,再釀一品酒呢?領導的講解讓我記憶尤深:“一品”就是好、最好。“酒品即人品”,好人不一定能釀出好酒,但是能釀出好酒的人,對于從事做酒的職業來講,就是一品人。我們是做酒的,釀出好酒、一品酒,是對我們的首要要求,也是我們人品的外在體現。

                不錯的“酒品即人品”也就是從那時,我深深體會到公司的精于進取的工作精神,也是從那時起,我在心里給自己下定一個目標,要緊隨企業的發展步伐,為十里香早日進入兩位數白酒梯隊而增磚添瓦。(這里的一位數單位:億元)

        堅持聚焦 本土第一

                在入職的十多年里,在見證公司發展的歷程中,記憶最深刻的莫過于公司全員學習定位,堅持聚焦。從含滄州加區外的近十個市場,聚焦到只做滄州的市場戰略;從上百種產品,聚焦到以大運河為認知產品,一主兩高兩低的產品戰略。產品線的縮減,剛開始做銷售的我們,還有很多合作客戶都接受不了。記憶最深的就是,商務四星在滄州退市時,很多終端客戶給我打電話,只要倉庫有貨,不管多少件他們都包圓……

                隨著定位的落地,聚焦產品、聚焦市場給十里香帶來了兵力優勢和進攻優勢,最終贏得市場優勢,成為滄州白酒的第一品牌。

                作為公司的員工,我們與十里香的故事還在繼續,更精彩的故事必在將來,讓我們一起攜手,堅持以誠為本,堅持釀一品酒、做一品人,向著十里香的兩位數,向著百年企業的目標再啟航!

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