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        公司召開中層干部擴大會,董事長祁建發做重要講話

        作者:管理員
        2020-03-13 11:10:00
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        字號:

                3月9日,十里香股份公司全面復工的第一天,董事長祁建發在十里香大廈召開中層干部擴大會,公司經理以上干部參加會議。

                會上,祁總首先就公司復工及防疫工作做了具體部署,祁總指出,目前國家疫情防控到了關鍵節點,公司各部門一定要按各項要求做好防護,保證人員安全,盡力解決員工吃飯和出行的問題。目前,公司2019財年即將結束,2020財年的預算、計劃等各項準備工作也到了關鍵節點,所以我們要爭取時間,理清工作思路,保障一個完整的2020財年。接著,祁總就一些跨財年的工作開展了具體討論和布置。

                祁總指出,目前,制定公司2020財年年度計劃是當前的重點工作,特別是銷售計劃,我們要堅持聚焦產品、聚焦市場、聚焦銷售單元、統一品牌訴求的原則,按照縣級辦事處為市場(核算)單元進行制定。要堅持十里香的品牌訴求為“商務宴請”,并圍繞這一訴求完善品牌配稱、信任狀,不能做其他搖擺。明確產品體系和功能區分,鞏固“十里香大運河”的認知產品地位,確定認知產品所產生的認知半徑只有“黑盒”、“國香20”兩款產品,繼續將66°十里香的定位是我們未來的戰略產品;將十里香紅8、紅5定位成覆蓋產品,從而形成產品體系的梯度,對不同類型市場做到有序投放。

                說到公司預算時,祁總指出,辦事處經理是公司最不可或缺的崗位,因為只有他們是直接創造利潤(銷售收入)的,所以我們把辦事處經理這個崗位放在最重要的位置上,給他銷售資源、檢核及激勵。今年的預算編制要能對應到市場(核算)單元,將凡是由市場單元實際發生并能直接控制的費用全部下放到辦事處直接做。今年預算的特點還在于要有充分的依據,讓銷售費用的投放按照責任分類,費用放在哪,哪就有投放責任,檢核和激勵也就在哪,做到責權利一致化。

                關于組織結構,祁總提出,我們要思考各項業務模型的邊界在哪?我們可以用一個指標來衡量,即從投入到產出的所形成的閉環就是一個業務模型的邊界。例如,我們的原漿酒生產,從原材料的采購到原酒的分級儲存,這個流程閉環就形成了原漿酒生產的邊界;我們的銷售從轉移價格到大庫買進來再到賣出去,收錢交到財務,這個流程閉環的就形成了銷售的邊界。

                目前,我們的銷售、生產包括平原公司都有完整的業務模型和邊界,唯有十里香總部的邊界是不清晰的,總部的業務模型、組織結構需要通過各級會議討論梳理,確定各崗位職能及合理的組織架構。對總部而言,要把涉及到其他業務邊界之內的職能,能放下去的堅決放下去,在“人、財、物”的權利上盡可能下放,只保留沒法放下去的,保留的職能越少越好。才外,具備條件的項目一定要獨立核算,只有職能越分越小才有人負責,鼓勵管理干部下基層承擔有具象指標的工作。

                最后祁總具三月份的具體工作做了具體部署,并帶領與會人員重溫公司文化理念,勉勵大家強化“四正、五不準“的作風,干部要起到標桿作用,將”五不準“作為所有人不可逾越的底線,要做可以拿到桌面上說的、見得陽光的事情。祁總最后強調,實際上所有事情都很簡單,只要我們能堅持做到,如果能持續做下去就會不簡單,就是企業文化!不管在什么環境下,我們的目標就是”堅持活下去“,希望大家在新的財年里繼續努力揚帆起航,實現各項任務目標。

         

         

         

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